Abogados y "Generación"

El blog legal de WSJ trae un tema interesante que muchas veces me he planteado: ¿cuál es la relación del abogado con la generación de clientes? ¿Se está preparado para ello? Incluso mentalmente, el trabajo de generación (sí, es un trabajo) y el de "trabajar" en el día a día requieren actitudes y esfuerzos diferentes, y una tolerancia al riesgo mayor, casi empresarial para soportar un bajo ratio de conversión entre prospects y clientes.

Por supuesto, la universidad no nos aporta nada para este tema, ni siquiera a nivel de posgrado (si alguno piensa que en lugar de quejarme debería proponer algo por mi lado, ideas no me han faltado y quizá intente algo en la UBA en algún momento).

Por cierto, hay elementos innatos en los rainmakers que Salamanca non presta.

Pero habilidades básicas todos pueden desarrollar, y de hecho es una condición básica para una diferenciación profesional, y esencial para cualquier desarrollo profesional que se quiera emprender fuera de las organizaciones o estudios consolidados.